今も昔も、中小企業の社長自身が取り組むべき、経営上の最重要課題は、２つしありません。
それは、「売上（受注）の確保」と「資金の調達（資金繰り）」です。これは当たり前ですよね。
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「売上（受注）の確保」と「資金の調達（資金繰り）」
資金の問題は、別途取り上げるとして、まずは、企業規模に見合う売上（受注） の確保です。
あなたの会社の現状は、どなたが売上（受注）の主体を担っているのでしょうか。
社長が売上の半分以上を稼ぎ出している
未だに、社長が売上の半分以上を稼ぎ出している？自慢話になりません！！
もしそうだとすれば、稼げる営業マンは 育っておらず、社長のアシスタント的営業マンが多い状態でしょう。
逆に、社長が自社でマネジメントしていて、営業部隊が売上（受注）の大半を稼ぎ出している状態 のどちらでしょうか。
社長に代わって売上（受注）をあげてくれる営業 マンが
会社がある程度の規模になれば、社長に代わって売上（受注）をあげてくれる営業 マンが必要になってきます。
あなたの会社では、営業マンを育成することを考えたこ とがありますか。
「いいえ」であれば、これ以上読まないでください。
じゃ、「はい」であれば、以下を読んでください。
即戦力の営業マンを中途採用の結果
創業当初は、即戦力の営業マンを中途採用していくことになるでしょうが、社長の理念や方針を具現化しようと思えば、色に染まっていない新人を採用して、育成するのが望ましいのです。
是非、新規採用のことも検討してみてください。今どき公募しても誰も来ない？
でも、中途採用の場合は、すでに、何らかの色に染まっており、短期間で実績をあげて もらえますが、「本人が退社すれば、それまで」で、営業のノウハウが会社に残らない のです。
営業という仕事は、非常に属人的で、非科学的
このように営業という仕事は、非常に属人的で、非科学的なところがありました が、
今後はそのようなことでは、生き残っていくコトは困難です.
営業マンを対象にして、チェックリスト
御社の営業マンを対象にして、チェックリストで現状を確認してみてください。
