コロナ禍で訪問営業ができなくて目の前の売り上げが落ちてきている。どうしよう！？しかし、私は訪問しています。気持ちの中にできないと言う壁を作っていませんか！？ これを打開するには、今までの営業の在り方を見直さ […]
今なにが起きているか？ 何が問題か？ どうすれば成果につながるか？ この様な状態が起きているとしたら、営業活動を見直すチャンスです。 営業活動のレビュー 部下に対して、次のような思いをされたことはありません […]
あなたの会社の売り上げは順調ですか？今更そんな質問を何故するのか？ この記事を読んでいる方はどちらかと言うと厳しい状況だと思います。一方で今までになく売り上げが順調な会社もあります。 その差が出るのはもちろん業種によって […]
営業の活動の中の「広告」というコミュニケーションの効果測定は、コスト改善の点から必要なこと、必須なこととして取り組む必要があります。 営業プロセスでの「仮説」「実証」「検証」「改善」 営業プロ […]
環境が激変している今、売り上げが落ちたときの経営が考えるべきことは、会社を取り巻く環境の変化です。 しかも、行き当たりばったりではなく普段からやるべきことがあります。 営業プロセスでの「仮説」 […]