「影響力の武器」の７つの原理それぞれの原理の要約をご紹介します
1. 自己一貫性の原理:
人々は自分自身の行動や意見が一貫していると感じることを好みます。
したがって、他人が自分の価値観や意見に合わせるように促すことで、影響力を持つことができます。
これは自分自身を知りことによってより深く理解することができます。
2. 社会的証明の原理:
人々は他人の行動や意見を参考にし、自分の判断を行います。
そのため、多くの人が何かを支持しているという社会的な証明を提供することで、他の人々に影響を与えることができます。
自分が判断するとき、自分の判断の確かさを何かの基準的なものに沿っていることを主張します。そのことによって、理解を得やすくしています。
3. 権威の原理:
権威や専門家の意見や指示に対して、人々は従いやすい傾向があります。
そのため、信頼性や専門性を示すことで、影響力を持つことができます。
自分の意見や考え方を証明するには経緯があるものや・人あるいは専門家の意見をとらえて意見をのべつことで理解が進むことを考えます。
4. 連帯感の原理:
人々は自分と共通のアイデンティティやグループに属していることを好みます。
そのため、他人との関係性や共感を強調することで、影響力を持つことができます。
これは生活や社会の中でどこかのグループやコミュニティーに属することで安心感を得ようとする傾向があります。
と言っても、独自性をはっきすることを好む人もいます。
5. 原則の説明の原理:
人々は行動や意見を理由付けるすることを好みます。
そのため、自分の提案や要求に対して、具体的な理由や説明を提供することで、他の人々に影響を与えることができます。
これまでの自分の経験から、大きな失敗などを起こしていない場合を上げ行動をの理由付けをすることがあります。
6. 希少性の原理:
人々は限られた資源や機会に価値を見出します。
したがって、何かが希少であることを強調することで、他の人々に影響を与えることができます。
非常にまれなことや事象を例に挙げることで希少性から得られる価値を主張し、理解と納得を得ようとします。
7. 反応性の原理:
人々は他人の行動に対して反応する傾向があります。
そのため、他の人々が自分に何かを与えたり、親切にしたりすることで、その行動に対して返礼の行動をすることがあります。
他人から親切にされたり、無料で提供されると返戻をしなければと考えるところがあります。タイミングや、価値の大きなモノやサービスを受けるとかなりの確率で反応することが知られています。
これら７つの原理を理解し、適切に活用することで、他の人々に影響を与えることができるとされています。
