コロナ禍で訪問営業ができなくて目の前の売り上げが落ちてきている。どうしよう！？しかし、私は訪問しています。気持ちの中にできないと言う壁を作っていませんか！？ これを打開するには、今までの営業の在り方を見直さ […]
企業は何によって存在できるかというと「お客様」です。 経営は何によってなされるのか 経営は何によってなされるのかというと当然「人」です。 その人の質（判断力や対応力）を高めるということをどういうふうにやっているかです。 […]
今期（第3四半期）の決算の途中報告が各社から出されました。 簡単に内容を述べてみます。 収益が拡大している企業と反対に、収益が悪化し経営危機にある企業の２つに分かれたと言うことです。 また、大 […]
見込み客が集まるＬＰ集客術 オンライン講座、学習塾、セミナー・スクール、 コンサルティング、コーチ、資格取得、 不動産・リフォーム、システムサービス、人材紹が介、士業など、 これらの業種なら、欲しい見込み客を集めるパター […]
コロナ禍でつぶれる会社と生き残る会社の違いはどこにあるのだろうか？ つぶれるとは、赤字倒産となることです。ほとんどは。つまり、それは売り上げがあがらなくなってしまうことですから、当たり前すぎるけど会社はお客様に購入しても […]
環境が激変している今、売り上げが落ちたときの経営が考えるべきことは、会社を取り巻く環境の変化です。 しかも、行き当たりばったりではなく普段からやるべきことがあります。 営業プロセスでの「仮説」 […]
営業職に必要なスキルを整理すると、以下7つが挙げられます。 ＊営業で必要な7つのスキル ①コミュニケーション能力 ②ヒアリング能力 ③交渉力 ④課題発見力 ⑤セルフマネジメント能力 ⑥臨機応変な対応力 ⑦行 […]
「仕組み」づくりのスタートは、仕事の洗い出しからを行い、役割分担表の作成などからです。 役割分担表を作成したら、そこに埋め込んだ仕事の一つひとつについて「チェックシート」を作ることをお勧めします。 &nbs […]
売り上げが減少してからこのままではまずい！と思ったかた。 今からでも遅くないので一緒にやりませんか！ 営業戦略を立てる手順・ポイント 営業戦略を立てる際に大事なのは、目標を数字で明確に定義することです。目標 […]
営業の活動の中の「広告」というコミュニケーションの効果測定は、コスト改善の点から必要なこと、必須なこととして取り組む必要があります。 営業プロセスでの「仮説」「実証」「検証」「改善」 営業プロ […]