コミュニケーション講座について少しお時間を頂き述べて行きます。 この記事はコミュニケーションが必要となって来た背景と、 コミュニケーション・メソッドの特徴について示しています。 簡単に自己紹介をさせてくださ […]
営業のプロセスを見える化 Contents1 営業プロセスを見える化2 SFAの主な機能2.1 1. 顧客管理2.2 2. プロセス管理2.3 3. 売上予測2.4 4. スケジュール管理2.5 5. TODO管理2.6 […]
お得意さんって大事な人、会社ですし、常連客なんて言い方をする業種もあります。今どきだからこそがっちり捕まえておきたいために考えることがあります。 Contents1 『常連客になりやすい人』ってどんな人？2 […]
営業業務に求まられるスキルは？と問われるとしっかりと答えられる人はあまりいません。 何故でしょう？ これまでの営業スキルは、結果を優先して、一番売ったものが評価される方式だったから、スキルの定 […]
会社に売る仕組みがないビジネスをしている企業は8割！ 仕組みがあるのは2割！？ では何が問題か？ Contents1 会社全体が、社長依存から抜け出せない2 迷ってばかりで時間が過ぎていく3 週末にオフを取 […]
営業職に必要なスキルを整理すると、以下7つが挙げられます。 ＊営業で必要な7つのスキル ①コミュニケーション能力 ②ヒアリング能力 ③交渉力 ④課題発見力 ⑤セルフマネジメント能力 ⑥臨機応変な対応力 ⑦行 […]
今どき、会社の経営を支える営業力の強化が叫ばれる時代はないと言われています。これまでの営業はトップセールスマン頼りになっていて、売り上げの数字だけを求め続け、営業力や営業スキルをテーマ・目標にするようなことはなかったので […]
売り上げが減少してからこのままではまずい！と思ったかた。 今からでも遅くないので一緒にやりませんか！ Contents1 営業戦略を立てる手順・ポイント2 顧客から見た取り組み3 ウエブ集客、インサイドセー […]
BtoCでも、B2Bマーケティングでも変化。 新型コロナウイルスのパンデミックが生活のあらゆるものにデジタルシフトをもたらしました。では、B2Bマーケティングにはどのような影響・変化があったのでしょうか。 ここでは、ある […]
取り巻く環境が激変して、売り上げが減少。 多くの中小企業の皆さんが一番悩ましい状況かと思います。そこで今一番必要なのは組織力を強化して業務効率化を図る方法です。 組織力を強化するためには、マネジメントの仕組みが必要だと思 […]
ものの考え方には必ず背景と言うものがあります。 日本の会社組織を考えるときも背景を考えなければなりません。と同時に背景を理解することが必要と考えます。 いま時考えなければならないのはその部分だと思っています […]