今どき、会社の経営を支える営業力の強化が叫ばれる時代はないと言われています。これまでの営業はトップセールスマン頼りになっていて、売り上げの数字だけを求め続け、営業力や営業スキルをテーマ・目標にするようなことはなかったので […]
売り上げが減少してからこのままではまずい!と思ったかた。 今からでも遅くないので一緒にやりませんか! Contents 営業戦略を立てる手順・ポイント 営業戦略を立てる際に大事なのは、目標を数字で明確に定義 […]
BtoCでも、B2Bマーケティングでも変化。 新型コロナウイルスのパンデミックが生活のあらゆるものにデジタルシフトをもたらしました。では、B2Bマーケティングにはどのような影響・変化があったのでしょうか。 ここでは、ある […]
取り巻く環境が激変して、売り上げが減少。 多くの中小企業の皆さんが一番悩ましい状況かと思います。そこで今一番必要なのは組織力を強化して業務効率化を図る方法です。 組織力を強化するためには、マネジメントの仕組みが必要だと思 […]
ものの考え方には必ず背景と言うものがあります。 日本の会社組織を考えるときも背景を考えなければなりません。と同時に背景を理解することが必要と考えます。 いま時考えなければならないのはその部分だと思っています […]
新型コロナウイルスの影響を受けて東京の人口が減少しています。 この結果をあなたはどう見ていますか? ふ~ん、あっそう! それとも、商売の仕方に影響がでそうだな! と見ますか、どちらでしょうか? これらの現象 […]
コロナ禍で訪問営業ができなくて目の前の売り上げが落ちてきている。どうしよう!?しかし、私は訪問しています。気持ちの中にできないと言う壁を作っていませんか!? これを打開するには、今までの営業の在り方を見直さ […]
今なにが起きているか? 何が問題か? どうすれば成果につながるか? この様な状態が起きているとしたら、営業活動を見直すチャンスです。 Contents 営業活動のレビュー 部下に対して、次のような思いをされ […]
あなたの会社の売り上げは順調ですか?今更そんな質問を何故するのか? この記事を読んでいる方はどちらかと言うと厳しい状況だと思います。一方で今までになく売り上げが順調な会社もあります。 その差が出るのはもちろん業種によって […]
営業の活動の中の「広告」というコミュニケーションの効果測定は、コスト改善の点から必要なこと、必須なこととして取り組む必要があります。 営業プロセスでの「仮説」「実証」「検証」「改善」 営業プロ […]