今なにが起きているか？ 何が問題か？ どうすれば成果につながるか？ この様な状態が起きているとしたら、営業活動を見直すチャンスです。 営業活動のレビュー 部下に対して、次のような思いをされたことはありません […]
あなたの会社の売り上げは順調ですか？今更そんな質問を何故するのか？ この記事を読んでいる方はどちらかと言うと厳しい状況だと思います。一方で今までになく売り上げが順調な会社もあります。 その差が出るのはもちろん業種によって […]
営業の活動の中の「広告」というコミュニケーションの効果測定は、コスト改善の点から必要なこと、必須なこととして取り組む必要があります。 営業プロセスでの「仮説」「実証」「検証」「改善」 営業プロ […]
環境が激変している今、売り上げが落ちたときの経営が考えるべきことは、会社を取り巻く環境の変化です。 しかも、行き当たりばったりではなく普段からやるべきことがあります。 営業プロセスでの「仮説」 […]
今期（第3四半期）の決算の途中報告が各社から出されました。 簡単に内容を述べてみます。 収益が拡大している企業と反対に、収益が悪化し経営危機にある企業の２つに分かれたと言うことです。 また、大 […]
企業は何によって存在できるかというと「お客様」です。 経営は何によってなされるのか 経営は何によってなされるのかというと当然「人」です。 その人の質（判断力や対応力）を高めるということをどういうふうにやっているかです。 […]
コロナ禍で対面販売が減少し続け、売り上げが落ちています。そこで今やらなければならないことは、価値創造です。 これは決して難しいことではありません。 これまでの営業スタイルは、コロナ前には戻らな […]
駄菓子の値上げが報道されています。 その要因は、主原料の値上げ、原材料の値上げです。 主原料の値上げ、原材料の値上げ 小売店に届いた案内によりますると「このような状況下では、自社内で許容できる範囲を超えている」と記されて […]
コロナ禍でつぶれる会社と生き残る会社の違いは、これまでの営業スタイルを変えるか変えないかです。 変えなければ生き残れません。 コロナ禍で対面販売が減少続け、決してコロナ前には戻らないからです。 […]
コロナ禍でつぶれる会社と生き残る会社の違いはこれまでの営業スタイルを変えなければ生き残れません。 コロナ禍で対面販売が減少続け、決してコロナ前には戻らないからです。 そのために何をしなけらばいけないかと言う […]