お得意さんって大事な人、会社ですし、常連客なんて言い方をする業種もあります。今どきだからこそがっちり捕まえておきたいために考えることがあります。 『常連客になりやすい人』ってどんな人？ この『常連客を増やす […]
営業業務に求まられるスキルは？と問われるとしっかりと答えられる人はあまりいません。 何故でしょう？ これまでの営業スキルは、結果を優先して、一番売ったものが評価される方式だったから、スキルの定 […]
会社に売る仕組みがないビジネスをしている企業は8割！ 仕組みがあるのは2割！？ では何が問題か？ 会社全体が、社長依存から抜け出せない 会社全体が、社長依存から抜け出せない状態になっていませんか？ 今、ほと […]
営業職に必要なスキルを整理すると、以下7つが挙げられます。 ＊営業で必要な7つのスキル ①コミュニケーション能力 ②ヒアリング能力 ③交渉力 ④課題発見力 ⑤セルフマネジメント能力 ⑥臨機応変な対応力 ⑦行 […]
今どき、会社の経営を支える営業力の強化が叫ばれる時代はないと言われています。これまでの営業はトップセールスマン頼りになっていて、売り上げの数字だけを求め続け、営業力や営業スキルをテーマ・目標にするようなことはなかったので […]