営業業務に求まられるスキルは？と問われるとしっかりと答えられる人はあまりいません。 何故でしょう？ これまでの営業スキルは、結果を優先して、一番売ったものが評価される方式だったから、スキルの定 […]
会社に売る仕組みがないビジネスをしている企業は8割！ 仕組みがあるのは2割！？ では何が問題か？ 会社全体が、社長依存から抜け出せない 会社全体が、社長依存から抜け出せない状態になっていませんか？ 今、ほと […]
営業職に必要なスキルを整理すると、以下7つが挙げられます。 ＊営業で必要な7つのスキル ①コミュニケーション能力 ②ヒアリング能力 ③交渉力 ④課題発見力 ⑤セルフマネジメント能力 ⑥臨機応変な対応力 ⑦行 […]
今どき、会社の経営を支える営業力の強化が叫ばれる時代はないと言われています。これまでの営業はトップセールスマン頼りになっていて、売り上げの数字だけを求め続け、営業力や営業スキルをテーマ・目標にするようなことはなかったので […]
売り上げが減少してからこのままではまずい！と思ったかた。 今からでも遅くないので一緒にやりませんか！ 営業戦略を立てる手順・ポイント 営業戦略を立てる際に大事なのは、目標を数字で明確に定義することです。目標 […]
BtoCでも、B2Bマーケティングでも変化。 新型コロナウイルスのパンデミックが生活のあらゆるものにデジタルシフトをもたらしました。では、B2Bマーケティングにはどのような影響・変化があったのでしょうか。 ここでは、ある […]
取り巻く環境が激変して、売り上げが減少。 多くの中小企業の皆さんが一番悩ましい状況かと思います。そこで今一番必要なのは組織力を強化して業務効率化を図る方法です。 組織力を強化するためには、マネジメントの仕組みが必要だと思 […]
ものの考え方には必ず背景と言うものがあります。 日本の会社組織を考えるときも背景を考えなければなりません。と同時に背景を理解することが必要と考えます。 いま時考えなければならないのはその部分だと思っています […]
新型コロナウイルスの影響を受けて東京の人口が減少しています。 この結果をあなたはどう見ていますか？ ふ～ん、あっそう！ それとも、商売の仕方に影響がでそうだな！ と見ますか、どちらでしょうか？ これらの現象 […]
コロナ禍で訪問営業ができなくて目の前の売り上げが落ちてきている。どうしよう！？しかし、私は訪問しています。気持ちの中にできないと言う壁を作っていませんか！？ これを打開するには、今までの営業の在り方を見直さ […]