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営業活動を見直さないとと感じたら、たった１つだけ見直す！
今なにが起きているか？ 何が問題か？ どうすれば成果につながるか？ この様な状態が起きているとしたら、営業活動を見直すチャンスです。 営業活動のレビュー 部下に対して、次のような思いをされたことはありません […]
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中小企業で見過ごされているたった１つの重大な機能
あなたの会社の売り上げは順調ですか？今更そんな質問を何故するのか？ この記事を読んでいる方はどちらかと言うと厳しい状況だと思います。一方で今までになく売り上げが順調な会社もあります。 その差が出るのはもちろん業種によって […]
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営業の成功は4つの方法による！
営業の活動の中の「広告」というコミュニケーションの効果測定は、コスト改善の点から必要なこと、必須なこととして取り組む必要があります。 営業プロセスでの「仮説」「実証」「検証」「改善」 営業プロ […]
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売り上げが落ちたときに絶対やるべき３つのこととは？
環境が激変している今、売り上げが落ちたときの経営が考えるべきことは、会社を取り巻く環境の変化です。 しかも、行き当たりばったりではなく普段からやるべきことがあります。 営業プロセスでの「仮説」 […]
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できる会社の営業はたった一つのことをやっている！
今期（第3四半期）の決算の途中報告が各社から出されました。 簡単に内容を述べてみます。 収益が拡大している企業と反対に、収益が悪化し経営危機にある企業の２つに分かれたと言うことです。 また、大 […]