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「人を動かす7つの原理」普及の名著

それぞれの原理の要約をご紹介します:

1. 自己一貫性の原理: 人々は自分自身の行動や意見が一貫していると感じることを好みます。したがって、他人が自分の価値観や意見に合わせるように促すことで、影響力を持つことができます。

2. 社会的証明の原理: 人々は他人の行動や意見を参考にし、自分の判断を行います。そのため、多くの人が何かを支持しているという社会的な証明を提供することで、他の人々に影響を与えることができます。

3. 権威の原理: 権威や専門家の意見や指示に対して、人々は従いやすい傾向があります。そのため、信頼性や専門性を示すことで、影響力を持つことができます。

4. 連帯感の原理: 人々は自分と共通のアイデンティティやグループに属していることを好みます。そのため、他人との関係性や共感を強調することで、影響力を持つことができます。

5. 原則の説明の原理: 人々は行動や意見を理由付けることを好みます。そのため、自分の提案や要求に対して、具体的な理由や説明を提供することで、他の人々に影響を与えることができます。

6. 希少性の原理: 人々は限られた資源や機会に価値を見出します。したがって、何かが希少であることを強調することで、他の人々に影響を与えることができます。

7. 反応性の原理: 人々は他人の行動に対して反応する傾向があります。そのため、他の人々が自分に何かを与えたり、親切にしたりすることで、その行動に対して返礼の行動をすることがあります。

これらの原理を理解し、適切に活用することで、他の人々に影響を与えることができるとされています。

影響力の武器[新版]

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イッセイ村山

イッセイ村山

私はこれまで、通信会社で3年ごとに、営業、建設、設計、研究・開発、顧客相談室、教育研修企画などを経験してきました。この経験をあなたのビジネスの中でお役に立てればと思い発信しています。

そのほか、ITコーディネーター(経産省認定)としてビジネスの支援活動や、商工会議所のHP構築セミナー講師を5年ほど実施してきました。
特にネット販売の仕組みの構築では、特にコンセプト及び、コンテンツを大事にするようお伝えしてきました。

また、ISOのセミナー、審査、コンサルもやっていることから、PDCAの考え方はビジネスの基本として取組むことが非常に大切であると考えます。自分の仕事にも役立てています。

どんなビジネスでも仕組みを作り運用することは外せないですね。

今を生き、豊かな生活を送るために、ビジネス及び家族におけるパーソナルコミュニケーションの実践心理学を行っています。

コロナ禍においては在宅勤務が当たり前の時代になりつつあります。孤立したり、自宅内の「家族とのコミュニケーション」、「自宅内におけるビジネスコミュニケーション時のセキュリティ・リスク」など、ますますコミュニケーション力の発揮が求められる時代となってきました。

人と人とのパーソナルコミュニケーションは人が生活して行く上でベースとなる道具です。
人間関係でつまずいたりうまくいかないことの殆どは、自分を知り相手を知ってその違いを理解すれば解決できます。

ですから、人の心理を紐解いてあげると解決できると考えています。
知・情・意と楽観派・慎重派の考えに基づく実践的心理学メソッドは非常に有効です。

皆さんに、このメソッドを理解し、日常の生活とビジネスで使われるようになることを私の役割と思っています。このメソッドとの出会いに感謝し、私の仕事として普及に努めていきたいと考えております。(JPCA組織診断士)

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